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传一加手机释放ODM订单:包括4G和5G项目

集微网消息,众所周知,一加手机一直定位在高端旗舰机市场,按照一加CEO刘作虎近来的说法,一加在高端旗舰机市场已经取得了不错的成绩:在2019年第三季度的全球高端智能手机市场份额中排名第四,仅次于苹果、…

集微网消息,众所周知,一加手机一直定位在高端旗舰机市场,按照一加CEO刘作虎近来的说法,一加在高端旗舰机市场已经取得了不错的成绩:在2019年第三季度的全球高端智能手机市场份额中排名第四,仅次于苹果、三星和华为;而在印度高端手机市场,一加持续领跑,连续两年蝉联销量冠军。在 2019 年国内 3500元以上的高端手机线上销量中,一加排名第三。
如果继续按照这种走高端旗舰机市场策略,一加理应会一直耕耘在高端旗舰机市场。然而,据笔者近来从行业得知,一加在市场策略方面发生很大的转变。
据业界人士透露,一加将在2020年释放ODM订单,包括4G和5G项目。毫无疑问,一加开始投ODM项目,无疑对ODM产业具有推动作用。而这同时也就意味着,一加将大力抢夺中低端市场,不过,就此时的市场竞争格局来看,对于一加而言,胜算又有几成?
一加释放4G/5G ODM项目:发力国内市场?
首先来看看这两年ODM产业的变化,在2019年之前,对于ODM厂商来说,最大的两家客户无疑是华为和小米,其中受益的ODM公司主要是闻泰、华勤、龙旗以及中诺,前三者主要的客户主要是华为和小米,而中诺的客户则主要局限在华为的荣耀,再下游的OEM厂商受益者主要是光弘科技(主要代工华为)和卓翼科技(主要代工小米)。
到了2018-2019年,ODM市场发生了很大的变化,其中最重要的有三家手机厂商开始在国内大力投ODM项目,那就是三星、诺基亚以及OPPO。2018年,OPPO开始释放ODM项目,到了2019年,三星的ODM项目已经开始起量。
近来,据笔者从业界得知,此前只做高端旗舰机市场的一加,已经开始释放ODM订单,其中包括4G项目和5G项目,4G项目已经确定供应商,而5G项目各大ODM厂商仍处于参与评估之中。
这也就是说,一加手机产品市场策略发生了重大的改变,将不再只局限于高端旗舰机市场,将逐渐下探到中低端市场。事实上,一加作出这种调整也可以理解,尽管按照刘作虎的说法,一加在高端旗舰市场已经取得了不错的成绩,但是,就高端旗舰机市场的销量来看,全球市场依然主要是被苹果和三星所霸占,尽管华为在过去这两年中有所起来色,不过2019年由于海外市场受到限制,导致华为高端旗舰机市场也局限在了国内市场。
就一加手机而言,其所谓的高端旗舰机市场,从市场定价来看,也就是国内手机品牌的旗舰机水准,与华为的旗舰机定价仍有些许差距,与三星和苹果的旗舰机相比差距则更大。
从一加的主战场来看,此前其主要市场为欧洲地区及印度地区。而随着海外疫情的升级,对主战场在欧洲和印度市场的一加而言,无疑受到了十分大的冲击。尤其是印度市场,更是处于“停摆”状态。
对此,刘作虎也坦言,印度疫情会波及当地所有的手机品牌,但一方面封城即将在5月解除,另一方面线上渠道肯定会早于线下渠道恢复,而线上渠道也是一加一直以来的优势。同时,其还强调,一加将会大力拓展北美市场。
不管怎么说,对于以欧美和印度市场为主的一加来说,疫情之下的处境并不乐观。在这种情况下,加速了一加对国内市场的投入。据刘作虎表示:“随着对国内市场投入的加大,他预计今年中国区的销量占比会进一步提升。”
但我们都知道,国内市场的竞争已经十分激烈,尤其是华为和小米在低端市场厮杀异常残酷,两者更是有很多的机型是由ODM厂商所设计,2019年,三星高调宣布将加大在中国市场的投入,甚至还把惠州的工厂关闭,其同样也是从ODM项目入手,毕竟ODM对于华为和小米而言起到的作用不可小觑。
据笔者此前了解到,按照三星此前的计划,今年将会释放6000万-1亿的ODM订单给国内厂商,并且是针对全球市场。对于一加而言,发力国内市场最佳的渠道,无疑也是和三星一样,从ODM厂商入手,将订单交给ODM厂商来做,省时也省事!但这也仅仅是第一步,一加的ODM手机能否在国内市场畅销,不仅仅看产品的设计与质量,同样考验的还有其渠道以及营销能力!
2020年,一加发力国内市场从ODM厂商入手,还有多大的机会我不知道!但在三星去年开始大力投ODM项目发力国内市场的时候,笔者咨询过国内多家ODM厂商,多名业界人士认为三星在国内的机会并不大!
当然,从ODM入手实现了逆袭的也有成功案例,那就是realme!realme从印度市场发展到国内市场,可以说,ODM厂商功不可没,其同样也有不少ODM订单!但对于一加而言,其又能否复制realme的模式呢?
OPPO的ODM之路:从realme到一加
从国内一线品牌华为、小米、OPPO和vivo来看,截至目前ODM项目主力军是华为和小米,其中小米ODM项目更是占据了其出货量总量的80%以上,OPPO的ODM项目也在逐渐起来,唯有vivo在ODM项目方面仍较为平静,此前笔者与业界人士交流得知,对方表示vivo的ODM项目在往后延迟,近来,笔者再次询问接近vivo人士,对方则表示,目前来看vivo还没有ODM项目。
尽管一加从OPPO体系所分离,但从供应链体系来看依然与之共用,说到OPPO的ODM订单,还有不得不提的就是realme,作为从OPPO体系分离出去的realme。
作为从印度市场起家的realme,2019年5月高调宣布进入国内市场,并扬言在2019年国内市场的销量目标是2000万部,其和一加一样,在供应链和制造方面与OPPO共用。在其进军国内市场之际,就已经启动了ODM项目,主要对标的就是小米和荣耀。
当下一加强攻国内市场,同样从ODM项目入手。对于OPPO而言,从OPPO的ODM项目开始,再到从OPPO分离出去的realme和一加,都开始投ODM项目,这背后或许说明,OPPO认可了ODM项目方案的可行性。
可以预见的是,随着一加ODM项目的释放,国内中低端手机市场的竞争将会更加激烈。整体来看,一直坚持走高端路线的一加释放ODM无可厚非,而这也是一加快速抢夺国内市场份额的有效渠道。
值得一提的是,2019年华为在海外市场遭遇“狙击”,随后在国内市场大肆掠夺市场份额,使得国内其他品牌加强在海外市场的布局。但2020年海外市场在疫情的冲击下,如OPPO、小米、vivo都已经开始回攻国内市场,如今一加也宣布在国内市场的投入将会增大,由此可见华为今年在国内市场的压力!

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